这两天美业一片红枣热，传销、骗局、好模式等声音呈现两个极端。花子闲来无事也体验了一下千年板枣的微商威力，深有启发。处在信息化时代，市场因信息的更迭速度而瞬息万变，只要把握好商业道德的底线，能够及时解放思维去跟随市场变化就好。

支持派：尝试新营销模式

“3层经销商不属于传销，我也并非冲着佣金而去，纯粹是对新营销模式的了解尝试。”

讨论派：只有3层算不算传销

“3层不算，现在微营销就是这种模式。”

“纯资本运作传销模式又名异地连锁，不过以学习营销模式的正能量部分用于正业是好的。”

反对派：赚有良心的钱

“其实很多人根本没有看清楚其危害性，风险虽小也不应该带给朋友！”

全国工商联美容化妆品业商会微商电商部秘书长许琳（瘦瘦老师）

微商的模式既不是直销，更不是传销。微商的代理机制是传统经销模式在线上的体现，现款现货，分级折扣直销是需要国家颁发的直销牌照，按照国家规定设置直销的回扣机制。

我个人认为，千年板枣更像是线上的直销模式，并不是微商的典型。只要它拥有正规的直销资质，也不能算其违反相关法律规定。

天懿董事长朱尧

广州田鲜蔬菜老板是我哥们，他曾几次要求和我联营卖他的田鲜蔬菜会员卡，并且给出非常丰厚的利润，但我坚决拒绝了。如果卖好了，美容师是需要懂美容养生知识还是懂什么样的菜是纯绿色有机？这究竟是跨界还是让员工不务正业？

美业法学专家杜仕林

关于微商销售，有些问题要注意，应该了解国家对直销的相关法律规定，有没有执照、有没有商务备案都是重点。关于千年板枣的模式推广，从法律上还是要谨慎把握，避免因小失大。

伊斯佳董事长王德友

像千年板枣的这种销售模式数以百计，比如沃通达、云在指尖、新麒麟等后台机制都是创盟的模板，是一个多层次的利益分配机制，不管表面多温柔。这种方式自我消费占了主流，拉人头发展下线淡化了，因此投诉较少。

中国互联网协会信用评价中心法律顾问赵占领

微商发展下级代理是为了赚差价，仅在朋友圈转发营销帖，不属于传销。

重庆市工商局相关负责人

识别传销主要看三大特征：一是入门费，是否需要认购商品或是交纳费用取得加入资格；二是拉人头，是否需要发展他人成为自己的下线；三是团队计酬，是否以直接或间接发展人员的数量或是销售业绩为依据计算报酬。

换个角度看，千年板枣也是在销课程，卖枣页面第一个说的是送多元课程。因为这是一次体验式微营销的课程，做枣的本身就是做微商的课程培训，买了这个枣，同时送多的课程，元还贵吗？或者说，价值多的课程只卖元，外加1盒枣。

在花子看来，这种模式的危害有3点：

1.涉嫌传销、直销，直接动了国家颁发的50家合法直销牌照的奶酪；

2.动摇员工创业的心思，员工不好好上班，个个都想一夜暴富；

3.货不符实，价奇高枣奇次。

但千年板枣的销售模式好处也有很多，值得我们学习。

1.从千年板枣一路的风险修正，我们慢慢发现它从一个定性传直销到涉嫌传直销，从红线外到红线内，然后再到规避红线的货币名称转换，比如“会员”变“枣友”，佣金变“红米”；

2.学习商业模式的多样化，如大数据的获取、微渠道的建立、金融的获利，现在即使千年板枣承诺完全退货退款给大家，它也已经赢了。

其实商家玩的是众筹和现金流，商业模式并未创新，怎么玩？

商家首先找到一个好操作的产品，跟基地（厂家）签了合同以后，商家是没有给基地（生产厂家）钱的。然后商家（品牌管理商）就开始进行品牌故事的策划、包装、宣传。设定好分钱模式（类似于直销，采用太阳线，只不过只有三代收益——这就区别于传统直销，走的是直销擦边球）后，借用粉丝经济、社交经济、圈子经济，迅速发展会员锁定消费者，用消费者的钱再去与基地（厂家）结账——这就是众筹。

因为商家订单量大，所以商家是可以压价和延期付款给基地（厂家）的——这就可以进行资本运作了。

因为利用快递和网络购物的时间差，东家经销商账上有钱，但货还没到消费者手上，所以无法结账也就取不了现，钱还是在商家（品牌所有者）手上。商家就可以利用这大笔的现金流做很多事情。

这就是典型的整合资本手法，做到无中生有。产品不是自己的，物流不是自己的，资金不是自己的，员工是不用发工资的……所有的一切都不是自己的——这就是整合资本的魅力。

关键点

当消费者拿到货，事情就可以继续发展下去。当消费者拿不到货，那么网络上的东家经销商就取不了现，那么商家就属于商业诈骗，整个产业链就会瞬间崩盘。

可行性

元，钱不多，所以消费者能接受。商家分给东家经销商三层收益：28%+13%+9%=50%，也就是的一半——89元/半斤的枣子，这利润是相当可观，所以商家是不会让它崩盘的。

锁定终端，饥饿营销，公关营销，步步为营

为了达到锁定更多的消费终端，也为下一个产品埋下伏笔，所以商家每个