白癜风根治 https://baike.baidu.com/item/%E9%A3%8E%E6%9D%A5%E4%BA%86%C2%B7%E5%B8%A6%E4%BD%A0%E8%B5%B0%E5%87%BA%E7%99%BD%E7%99%9C%E9%A3%8E%E9%98%B4%E9%9C%BE/20783753?fr=aladdin
涤纶迪鲁巴伊曾看过一段关于杜邦公司的影片，这段片子大多数人可能都觉得没什么意思。片中充斥着味道刺鼻的工厂和工业流程，还有严肃的技术人员。但对迪鲁巴伊来说，这段影片却比《梦幻之地》《死亡诗社》甚至《华尔街之狼》更具启发。这段影片在一定程度上展现了涤纶的生产过程。涤纶面料是用涤纶长丝纱织成的，涤纶长丝纱用化学原料制成——而这些原料则是从天然气中获得的，当然，其中涉及复杂的生产过程。看片的时候，迪鲁巴伊回忆起自己在也门时曾梦想着有朝一日拥有一家炼油厂，他意识到这是一条实现梦想的正确道路。要是能把涤纶产业链向上游延伸，一直延伸到天然气业务会怎样呢？这样就不必再进口任何东西，也不用再同任何其他印度公司打交道了。这种被称为“后向一体化”的模式在印度的商业环境中可以带来丰厚利润。涤纶和天然气都是具有规模经济效应的产业，迪鲁巴伊解释说：“你生产的东西越多，成本就越低。”洛克菲勒当年也悟出了这个道理，但洛克菲勒和卡内基会逐渐遇到模仿者，而迪鲁巴伊则不同，只要他能让自己的工厂上规模，许可证统治制度就能保证他不受竞争影响。竞争对手要想赶超迪鲁巴伊，要么设法从海外大型生产商那儿进口（这就需要弄到受到严格限制的进口许可证），要么就要在印度兴建大型生产设施（这既需要限制严格的生产许可证，又需要进口昂贵的生产设备，而进口这些设备一样会受到限制，另外还能从国有银行获得融资，而这也许是最大的难关）。此外，迪鲁巴伊的公司规模越大，其他人就越难望其项背，因为印度是在全国范围内对进口和生产进行限制。如果迪鲁巴伊的公司规模大到能垄断全国许可配额的程度，其结果就是一种最让人艳羡的许可证：一张印制钞票的许可证。年，迪鲁巴伊在通往大规模生产的道路上又迈出了关键一步。和以往一样，他利用印度的监管约束，在本该被竞争压力变成不毛之地的荒漠中找到了一片盈利的绿洲。他利用的是一个名为“高单位价值计划”的刺激项目，在那些无法看透迷宫的人眼中，这不过是一项无聊透顶的监管规定而已。过去，尼龙出口商只能以“补充”原料为理由进口尼龙纱线。而根据这项新计划，化纤面料出口商可以任何理由进口涤纶长丝纱，只要他们能把产品在国际市场上以高价卖出即可。印度的涤纶需求依然很大，进口许可也还是一证难求。这就导致印度的涤纶长丝纱售价相当于国际市场价格的7倍以上。如果能买到便宜的纱线，迪鲁巴伊的纺织厂就能拥有巨大的成本优势。高单位价值计划后来引发了巨大争议，令真相变得扑朔迷离。有人说这项计划是专门为迪鲁巴伊制订的，不过这种说法没有任何证据。迪鲁巴伊后来嘲笑了这种臆测，他一针见血地指出，该计划至少在理论上是面向所有人的。迪鲁巴伊这样形容批评他的人：“大象走路的时候，狗往往会叫。”据说迪鲁巴伊与英迪拉·甘地建立了良好的关系（而G.D.比拉则不然，他送的茶具被退了回来）。有人怀疑他与工业部长T.A.帕伊也走得很近，瑞来斯早期的融资就是帕伊主管的辛迪加银行（SyndicateBank）提供的。姑且不论迪鲁巴伊在监管新规的制定中是否发挥了影响，但他显然是最先想到如何利用这个机会的人。高单位价值计划出台后至少过了一年时间，才有其他企业加入该计划。到年，在印度全国根据高单位价值计划出口的商品中，瑞来斯所占比例估计达到了60%左右。但也有一些试图利用这项计划的公司碰到了各种各样的障碍。一家名叫FancyCorporation的出口商把国际市场上的尼龙年销售额提高到1克若尔50拉克卢比（大约相当于今天的万美元），但商务部却不愿向这家符合条件的公司发放进口许可证。还有一件事发生在年，当时孟买海关扣留了一些进口商的涤纶长丝纱，因为怀疑申报价格过低。大约一年之后，海关终于放行了货物。但由于所有货物被同时放行，市场一时间供过于求，价格大幅下跌。瑞来斯很快就成为印度最大的涤纶纱线进口商。凭借高单位价值计划，该公司实现了迅猛增长，收入几乎每两年就翻一番。瑞来斯年的销售额为4克若尔90拉克卢比（大约相当于今天的万美元），年达到30克若尔20拉克卢比（2.74亿美元），年则增至克若尔70拉克卢比（13亿美元）。该公司很快成为印度最大的纺织品生产商。迪鲁巴伊建起了零售连锁店，并在营销方面投下重金，以发挥他的规模优势（在一个小企业一统天下的行业，瑞来斯几乎是唯一一家上规模的公司）。对规模较小的竞争对手来说，做广告会导致它们的平均成本大幅增加，而瑞来斯则能够将营销费用分摊到特定区域的多个零售点，这就既能吸引重视身份的印度消费者，又能把广告费对成本的影响维持在可控状态。迪鲁巴伊的第一个品牌叫Vimal，这是他一个侄子的名字。早期有一句令人难忘的广告词是：“一位女士可以用多种语言表达自我，Vimal便是其中之一。”这句话似乎没什么意义，但似乎又蕴含一番深意。瑞来斯的化纤面料是作为高端奢侈品推广的，但多数消费者都来自中产阶层，他们要追求某种能让他们与众不同的东西。迪鲁巴伊遭受过多次政治攻击，但总体而言，他比竞争对手更善于规避官僚壁垒。这也许是因为他把体制看得很透。多数企业都会把